Планирует работу отдела
Обсуждает цели, ресурсы и распределение задач между сотрудниками.
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж организует работу команды продаж и отвечает за согласование её целей и процессов.
Навыки специалиста
Связанные с профессией навыки помогают разобраться в отдельных рабочих задачах. Состав зависит от специализации и контекста работы.
Инструменты и технологии
Инструменты связаны с профессией напрямую или указаны в данных связанных курсов. Программы могут охватывать разные специализации, поэтому не каждый инструмент нужен специалисту.
Что делает специалист
Поддерживает команду
Разбирает рабочие ситуации и помогает согласовать подход к взаимодействию с клиентами.
Анализирует результаты
Сопоставляет показатели с условиями работы и обсуждает изменения процесса.
Источники: O*NET: Sales Managers ↗ и My Next Move: Sales Managers ↗. Источники используют общие данные O*NET о профессиональной группе в США; обязанности и полномочия зависят от организации.
Этапы освоения профессии
Цель команды
Сформулируйте учебную цель отдела и исходные ограничения.
Процесс продаж
Опишите этапы сделки и обязанности участников.
Разбор показателя
На вымышленных данных найдите вопрос для проверки, не предполагая причину заранее.
Это редакционный маршрут, а не обязательный стандарт или обещание трудоустройства. Документация и самостоятельная практика также подходят для освоения навыков.
Курсы для профессии «Руководитель отдела продаж»
Здесь представлены опубликованные на KURSEZ курсы, связанные с этой профессией. Сравните программу, практику и условия обучения.
Яндекс ПрактикумРуководитель отдела продаж
Курс для менеджеров, руководителей и предпринимателей: управление командой, аналитика и стратегия отдела продаж с разбором кейсов.
81 600 ₽
Стоимость курса
от 3 331 ₽ / мес. на 36 мес.
ProductStarКритическое мышление в переговорах
Мини-курс ProductStar для руководителей и специалистов о проверке фактов, аргументации и критическом мышлении в переговорах и командных обсуждениях.
14 990 ₽
При оплате частями
1 499 ₽ / мес. · 10 мес.
ProductStarКак продать идею команде, руководству и крупным клиентам
Мини-курс ProductStar о том, как представлять идеи команде, руководителям и клиентам: структура питча, аргументация и работа с аудиторией.
14 990 ₽
При оплате частями
1 499 ₽ / мес. · 10 мес.
Что важно знать о профессии «Руководитель отдела продаж» перед выбором
Руководитель отдела продаж организует работу команды, которая взаимодействует с клиентами и сопровождает сделки. Его обязанности и показатели зависят от продукта, структуры компании и типа продаж.
Роль включает планирование задач, обсуждение клиентских ситуаций с сотрудниками и анализ результатов отдела. Развитие может быть связано с управлением более крупной командой, развитием процессов продаж или коммерческим управлением.
В курсе уточните требования к опыту, работу с командой, анализом воронки и разбором коммуникации с клиентами. Проверьте, учат ли сопоставлять показатели с условиями продаж и не делать выводы без достаточных данных.
Что посмотреть дальше
Анализ продаж
Узнайте больше об этом навыке и связанных с ним материалах KURSEZ.
ОткрытьВыбор перспективных каналов для сбыта продукта
Узнайте больше об этом навыке и связанных с ним материалах KURSEZ.
ОткрытьВсе курсы
Сравните опубликованные курсы по программе, школе и условиям обучения.
Открыть