Клиенты
Определить приоритетные группы и их задачи.
В чём состоит навык
Стратегия продаж — согласованный выбор клиентов, способов продажи и приоритетов для достижения коммерческих целей.
В каких профессиях пригодится навык
Эти профессии связаны с навыком в каталоге KURSEZ. Конкретные задачи зависят от специализации и места работы.
Связанные профессии
Где пригодится
Каналы
Выбрать способы продажи и взаимодействия.
Оценка
Определить показатели и условия пересмотра.
Подготовка и связанные навыки
Изучите предложение, покупателей, альтернативы и возможности компании.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Разработка стратегии продаж»
Яндекс ПрактикумРуководитель отдела продаж
Курс для менеджеров, руководителей и предпринимателей: управление командой, аналитика и стратегия отдела продаж с разбором кейсов.
81 600 ₽
Стоимость курса
от 3 331 ₽ / мес. на 36 мес.
Что важно знать о навыке «Разработка стратегии продаж»
Стратегия продаж описывает, кому компания предлагает продукт и каким способом планирует с ними работать. Она учитывает особенности предложения, поведение покупателей и имеющиеся ресурсы.
Стратегия отличается от отдельного плана на месяц: она задаёт направление и критерии выбора действий. Её предположения проверяют по обратной связи и результатам, не считая прогноз фактом.
Для практики предложите подход к продажам учебного сервиса: выберите группу покупателей, два возможных канала и условие, при котором план потребуется пересмотреть.