Данные
Проверить историю продаж и пропуски.
В чём состоит навык
Прогнозирование продаж — оценка будущего объёма продаж на основе доступных данных и допущений.
В каких профессиях пригодится навык
Эти профессии связаны с навыком в каталоге KURSEZ. Конкретные задачи зависят от специализации и места работы.
Связанные профессии
Где пригодится
Оценка
Применить подходящий метод и простой ориентир.
Неопределённость
Объяснить диапазон и ограничения прогноза.
Подготовка и связанные навыки
Выберите показатель, период и подходящие исторические данные.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Прогнозирование продаж»
ProductStarАналитика данных в Excel
Мини-курс ProductStar по анализу данных в Excel: очистка, прогнозирование, диаграммы, Access и основы VBA. Школа указывает преподавателя: Мария Шевченко — Аналитик данных, ООО «Ойкос».
19 900 ₽
При оплате частями
1 990 ₽ / мес. · 10 мес.
Что важно знать о навыке «Прогнозирование продаж»
Прогноз продаж помогает подготовиться к возможному спросу и спланировать ресурсы. Он может опираться на историю продаж, сезонность и другие доступные сведения, но выбор метода зависит от данных и горизонта.
Будущие условия могут отличаться от прошлого, особенно при запуске нового продукта. Прогноз полезно сравнивать с простым ориентиром и представлять вместе с предположениями и неопределённостью.
Для практики возьмите учебный ряд месячных продаж и оцените следующий период простым методом. Сравните его с отложенными данными и перечислите события, не отражённые в истории.