Единица
Выбрать клиента, заказ или другую единицу.
Работа с юнит-экономикой и каналами трафика
Сопоставьте стоимость привлечения с экономикой выбранной единицы анализа.
В чём состоит навык
Работа с юнит-экономикой и каналами трафика — анализ доходов и затрат на выбранную единицу вместе с расходами на привлечение аудитории.
Где пригодится
Каналы
Оценить затраты на привлечение.
Сценарии
Проверить влияние изменений на результат.
Подготовка, навыки и инструменты
Определите единицу анализа, период и состав учитываемых затрат.
Связанные навыки
Связанные инструменты
Курсы для развития навыка «Работа с юнит-экономикой и каналами трафика»
Merion AcademyProduct Manager
Курс по управлению цифровым продуктом: гипотезы и стратегия, исследования, метрики, финансовая модель, A/B-тесты и MVP.
11 890 ₽
Стоимость курса
Что важно знать о навыке «Работа с юнит-экономикой и каналами трафика»
Связь юнит-экономики с каналами трафика помогает понять, как расходы на привлечение соотносятся с доходами и другими затратами. Единицей анализа может быть заказ или клиент; состав расчёта зависит от задачи и доступных данных.
Стоимость привлечения следует оценивать вместе с конверсией и качеством клиентов. Неполная атрибуция и разные периоды оплаты и покупки ограничивают точность сравнения каналов.
Для условного магазина рассчитайте выручку, переменные затраты и расходы на привлечение на один заказ. Проверьте, как изменение доли оплаченных заказов влияет на вывод, и перечислите неучтённые расходы.