Определение вопроса
Уточнить, что требуется сравнить: продажу, клиента или другой объект.
Выбор единицы анализа в юнит-экономике
Узнайте, как выбрать единицу, относительно которой имеет смысл сравнивать доходы и затраты.
В чём состоит навык
Выбор единицы анализа в юнит-экономике — определение объекта расчёта, например заказа, товара или клиента, с учётом бизнес-модели и вопроса анализа.
Где пригодится
Проверка данных
Выяснить, какие доходы и расходы можно отнести к единице.
Описание границ
Зафиксировать период и ограничения выбранного расчёта.
Подготовка и связанные навыки
Сформулируйте, какое решение должен поддержать расчёт. Проверьте, можно ли сопоставить доходы и расходы для предполагаемой единицы и периода.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Выбор единицы анализа в юнит-экономике»
SkillboxЮнит-экономика и метрики продукта
Метрики продукта, расчёт юнит-экономики и оценка гипотез. Курс о том, как связать показатели проекта с решениями бизнеса.
31 659 ₽Цена без скидки: 57 562 ₽
Стоимость курса
5 276 ₽ / мес.
Что важно знать о навыке «Выбор единицы анализа в юнит-экономике»
Единица анализа определяет, к чему относятся показатели юнит-экономики. В зависимости от задачи это может быть товар, заказ или клиент за определённый период. Один и тот же показатель нельзя без пояснения переносить между разными единицами.
Например, разовая продажа показывает экономику отдельной операции, а анализ клиента в подписочной модели затрагивает повторные платежи и срок отношений. Для последнего нужны дополнительные данные и допущения. Выбранная единица должна соответствовать решению, ради которого выполняется расчёт.
Для практики сравните два возможных варианта единицы и перечислите, какие доходы и затраты доступны по каждому. Зафиксируйте период, сегмент и то, что не удаётся измерить. Если данные несопоставимы, сначала нужно уточнить их сбор, а не делать уверенный вывод.