Готовиться к переговорам
Определять интересы сторон и рассматривать альтернативы с помощью BATNA.
Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров
Мини-курс ProductStar о Гарвардском методе переговоров: подготовке, обсуждении предложений и фиксации соглашений с учётом интересов сторон.
Курс в деталях
- Школа
- ProductStar
- Формат
- Онлайн
- Длительность
- 1 месяцКурс рассчитан на месяц; доступ к материалам предоставляется на год.
- Доступ к материалам
- 1 год
Кому подойдёт курс
| Кому подойдёт | Чем поможет курс |
|---|---|
| Руководителям и тимлидам | Школа адресует программу руководителям среднего звена и тимлидам, которые согласуют решения внутри команды и взаимодействуют с другими отделами. |
| Менеджерам, работающим с партнёрами | Курс рассматривает подготовку к встрече, поиск интересов сторон, обсуждение предложений и фиксацию договорённостей с внешними партнёрами. |
Чему вы научитесь
Проводить встречу
Изучать вопросы для выявления интересов партнёра и способы установления доверия.
Обсуждать предложения
Разбирать гибкость переговорной позиции и взаимодействие с разными собеседниками.
Фиксировать результат
Подводить итоги, оформлять соглашения и контролировать выполнение договорённостей.
Программа курса
Темы и разделы, которые входят в программу обучения.
01Гарвардский метод ведения переговоров: в чем суть
Отличия переговоров от других форм общения, четыре принципа Гарвардского метода и практические инструменты поиска взаимовыгодного решения.
02Первая стадия переговорного процесса: подготовка
Подготовка к переговорам: интересы обеих сторон, техника BATNA и действия при отсутствии альтернативы.
03Вторая стадия переговорного процесса: проведение встречи
Проведение встречи: установление доверия, вопросы об интересах партнёра, контекст и распространённые ошибки общения.
04Третья стадия переговорного процесса: внесение предложений
Обсуждение предложений: гибкость в переговорах, взаимодействие с разными типами собеседников и защита ключевых позиций.
05Четвертая и пятая стадии переговорного процесса: фиксация итогов и оформление соглашений
Фиксация договорённостей, поддержание партнёрских отношений и контроль исполнения соглашений.
Профессии, навыки и инструменты
Профессии
Профессии, с задачами которых знакомит программа курса.
Навыки
Навыки, на развитие которых направлена программа курса.
Программы и сервисы
Инструменты и методы по материалам школы; состав может зависеть от тарифа.
Эксперты программы
Состав экспертов и их участие в конкретной группе уточняйте у школы.
Моше Коэн
Преподаватель менеджмента и переговоров Бостонского университета
Дмитрий Бибетко
Эксперт по развитию команд
Анастасия Зыкова
Специалист по коммуникациям, управляющий партнер и руководитель корпоративной практики компании Key Consulting Group
Вячеслав Таранов
Коуч, эксперт в сфере развития лидеров и команд, управляющий партнер компании Teamexpert
Дмитрий Модестов
Тренер академии бизнеса Б1
Документ об обучении
Сертификат о прохождении курса
Школа указывает этот вид документа.
Требования к получению и формат уточняйте в школе.
Стоимость и условия оплаты
- Стоимость обучения
- 9 990 ₽Сумма при оплате частями: 10 платежей по 999 ₽. Цена одним платежом уточняется. Данные от не указана.
- Ежемесячный платёж
- 999 ₽ / мес.Срок оплаты: 10 мес. Условия договора уточняйте в школе.
Частые вопросы
Кому подойдёт курс?
Школа предлагает его руководителям среднего звена, тимлидам и менеджерам, взаимодействующим с другими отделами и внешними партнёрами.
Что изучается в программе?
Пять уроков охватывают Гарвардский метод, подготовку и проведение встречи, обсуждение предложений и фиксацию договорённостей.
Что такое BATNA в контексте курса?
Школа включает технику BATNA в подготовку к переговорам и предлагает рассмотреть действия при наличии или отсутствии альтернативы соглашению.
Сколько длится обучение и как долго открыт доступ?
Школа указывает один месяц обучения и год доступа к материалам. Учиться можно в своём ритме и удобное время.
Предусмотрены ли практические задания с проверкой?
В изученной карточке упомянуты практические инструменты, но состав заданий и наличие проверки отдельно не раскрыты. Уточните формат у школы.
Какой документ указан?
В карточке обещан именной сертификат о прохождении курса. Формат документа и условия его получения следует уточнить у школы.
Кто указан среди преподавателей?
Школа перечисляет Моше Коэна, Дмитрия Бибетко, Анастасию Зыкову, Вячеслава Таранова и Дмитрия Модестова.
Как показана стоимость?
На дату снимка указаны 999 ₽ десятью платежами, всего 9 990 ₽ при оплате частями. Цену одним платежом и условия платёжного партнёра уточняйте отдельно.
Записаться на курс
Перейдите на сайт ProductStar, чтобы узнать условия обучения на курсе «Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров».
На сайт школыПохожие курсы
Другие программы для той же профессии или со схожими навыками и инструментами.
GeekBrainsМаркетолог
Совместная программа GeekBrains и Skillbox начинается с профориентации и выбора профессии в маркетинге. Содержание, инструменты и число профессий зависят от тарифа и выбранного пути.
Цена на сайте
Стоимость курса
ProductStarMiddle&Senior Product-менеджер
Онлайн-программа ProductStar для развития продакт-менеджеров: продуктовая аналитика, SQL и дашборды, запуск продукта, бюджетирование, стратегия и управление командой.
71 539 ₽
Цена одним платежом
2 208 ₽ / мес. · 36 мес.
GeekBrainsАналитик
Совместная программа GeekBrains и Skillbox начинается с профориентации и знакомства с профессиями. После этого студент выбирает одну профессию; содержание и инструменты зависят от выбранного пути.
Цена на сайте
Стоимость курса
Что важно знать о курсе «Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров»
Сопоставьте пять уроков со своими задачами: программа посвящена подготовке к переговорам, выявлению интересов сторон, обсуждению предложений и закреплению результата.
Курс может помочь в отдельных задачах руководителя команды, менеджера проекта или продукта и специалиста по переговорам, но не заменяет полную профессиональную подготовку. Формат практики и проверки уточняйте у школы.
Школа указывает месяц обучения, год доступа и именной сертификат. На дату снимка показаны 999 ₽ десятью платежами; цену одним платежом и условия сертификата уточняйте перед покупкой.
Что посмотреть дальше
ProductStar
Познакомьтесь со школой ProductStar, её программами и условиями обучения.
ОткрытьКурсы ProductStar
Сравните курсы ProductStar по программе, практике и условиям обучения, чтобы выбрать подходящий вариант.
ОткрытьВсе курсы
Сравните онлайн-курсы по программе, школе, стоимости и длительности. Найдите обучение для первых шагов или развития навыков и изучите условия перед записью.
Открыть